BAB XVI

ANALISIS PESAING

Perubahan dunia yang begitu cepat telah memaksa produsen dan para penjual untuk berpikir keras agar tetap eksis di dunianya. Perubahan ini disebabkan oleh pesatnya pertumbuhan dan perkembangan tekhnologi, baik tekhnologi mesin maupun alat-alat berat, terlebih lagi tekhnologi telekomunikasi.

Pengusaha yang berhasil adalah mereka yang pandai menyesuaikan diri dengan perubahan. Penyesuaian dengan perubahan kondisi konsumen dan persaingan akan memudahkan pengusaha untuk menyusun strategi memenangkan persaingan dalam memperebutkan konsumen.

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang kita tawarkan. Pesaing suatu perusahaan dapat dikategorikan menjadi dua, yaitu pesaing yang kuat dan peasaing yang lemah.

Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalh sebagai berikut:

      1.      Kelengkapan produk

      2.      Mutu, desain, dan bentuk produk

      3.      Harga yang ditawarkan

      4.      Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki

      5.      Promosi yang dijalankan

6.      Rencana kegiatan pesaing ke depan untuk memantau kegiatan pemasaran   ..pesaing ini, kita mengenal istilah analisis pesaing.

Kegiatan ini meliputi:

1.      Mengidentifikasi pesaing, meliputi:

     a.    Jenis produk yang ditawarkan

     b.   Melihat besarnya pasar yang dikuasai pesaing

     c.    Identifikasi peluang dan ancaman

2.      Menentukan sasaran pesaing, meliputi:

     a.    Pesaing terdekat, yaitu perusahaan yang memiliki produk yang sama dengan    perusahaan kita

     b.   Pesaing jauh, yaitu perusahaan yang memiliki produk yang mirip

3.      Identifikasi strategi pesaing, meliputi:

     a.    Strategi menyerang pesaing yang lemah lebih dahulu

     b.   Pesaing yang menyerang lawan yang kuat

            c.    Strategi gerilya

     d.   Bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan lawan atau mengimbangi serangan yang dilakukan lawan.

4.      Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing

5.      Menentukan sasaran pesaing

6.      Identifikasi reaksi pesaing

7.      Strategi menghadapi pesaing

       Strategi untuk  menghadapi pesaing dapat dilakukan untuk posisi-posisi sebagai berikut:

      1.      Strategi pemimpin pasar

      2.      Strategi penantang pasar

      3.      Strategi pengikut pasar

      4.      Strategi relung pasar

       Strategi penyerangan yang dapat dilakukan terhadap pesaing adalah:

      1.      Serangan frontal

      2.      Serangan samping

      3.      Serangan pengepungan

      4.      Serangan melambung

      5.      Serangan gerilya

       Adapun perlindungan diri dalam bentuk pertahanan yang dapat digunakan adalah:

      1.      Pertahanan frontal

      2.      Pertahanan samping

             3.      Pertahanan menyerang lebih dulu

      4.      Pertahanan menyerang balik.